Le jumelage est une entreprise en pleine croissance où l'argent attend d'être fait. Si vous avez un œil attentif sur le comportement et les intérêts des gens, vous pourrez peut-être les jumeler avec l'amour de leur vie, les aidant vraiment à devenir plus heureux. Si votre idée d'un emploi parfait implique une période intense de discussion sur les rencontres, cela pourrait être la carrière pour vous.
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Partie 1 sur 4: Faire rouler l'amour
Étape 1. Ayez les ailes d'un papillon social
Pour être un entremetteur, pour être bon dans ce domaine et pour gagner de l'argent, vous devez avoir des amis dans le wazoo. Amis sur amis sur amis, connaissances, collègues de travail, membres de la famille, connexions en ligne, mentors, complices – votre vie regorge de gens qui essaient de mieux vous connaître. Et vous devez les connaître suffisamment pour pouvoir discuter avec eux de leur vie personnelle.
Bientôt, toutes les personnes à qui vous parlerez seront une perspective d'emploi, ou au moins une bonne expérience. Vous devez être le genre de personne qui aime parler d'elle-même aux gens et qui veut voir les autres réussir. Cela vous semble facile ? Frais
Étape 2. Commencez à « faire correspondre » vos amis, votre famille et vos connaissances
Si vous avez quelques « configurations » à votre actif avant de lancer votre entreprise, vous aurez une meilleure idée de la compatibilité personnelle et de la manière d’aborder le sujet des rencontres avec d’autres. Vous aurez également de quoi parler lorsque vos premiers vrais clients voudront vous prendre au sérieux.
En ce moment, vous êtes encore discret. Travaillez simplement à présenter avec désinvolture des amis à des amis qui, selon vous, pourraient former un bon couple. Sortez en groupe et gardez-le sans pression. Vous n'avez pas encore besoin de les envoyer en escapade romantique
Étape 3. Soyez prêt à jouer au thérapeute
Jouer à l'entremetteuse, ce n'est pas seulement faire des matchs; il s'agit également d'être à l'écoute des désirs et des besoins de vos clients – et souvent de leurs problèmes. Vous devrez entendre parler du dernier ex fou, de la phobie de l'engagement qu'il pourrait devenir, du fait qu'il n'y a « pas de bons hommes » ou « pas de bonnes femmes », etc. Une partie de votre travail consistera à convaincre eux qu'ils sont dignes d'amour, ils le trouveront, et ils pourront s'y accrocher. D'une certaine manière, vous leur donnez de l'espoir.
- Lorsque vous choisissez la bonne personne pour quelqu'un, il est important d'analyser ses relations passées. Demandez-leur ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné afin de les aider à éviter de refaire les mêmes erreurs relationnelles.
- Cela peut également aider vos capacités de matchmaking. Si vous savez que Paul se lance dans des relations sérieuses, vous ne penserez pas à le jumeler avec Steven qui est un phobique à 100% de l'engagement qui aime jouer sur le terrain. Qui sont les gens sur le papier importe autant que qui sont les gens dans leur esprit.
Étape 4. Trouvez un moyen de profiler vos clients
Vous aurez besoin d'un moyen de gérer chaque client que vous avez, de leur nom et numéro de téléphone jusqu'à la nourriture qu'ils apprécient le plus. Vous pouvez créer une base de données, demander à un tiers de gérer ces données pour vous ou trouver votre propre façon de rester organisé. Quoi qu'il en soit, vous avez besoin d'un moyen de garder le dossier de chaque personne facilement accessible à la baisse d'un chapeau.
Ce ne sera pas un problème si vous n'avez que quelques clients à gérer. Mais quand ils commenceront à arriver en masse, vous aurez besoin d'un moyen de vous assurer que votre travail ne vous rend pas littéralement fou. Il est également bon d'avoir plusieurs copies de tout, juste au cas où quelque chose ne va pas
Étape 5. Envisagez d'obtenir votre licence de jumelage en vous inscrivant à un cours ou à un programme
Le jumelage est un domaine en pleine croissance, et de nombreux professionnels profitent de leur expertise et se tournent vers l'enseignement des ficelles du métier. Envisagez d'obtenir votre licence par le biais d'un programme respecté afin que lorsque vous déposez votre carte de visite, il soit clair que vous savez ce que vous faites.
- Assurez-vous que c'est un programme de bonne réputation, cependant. Il existe de nombreux cours qui sont complètement superposés et qui cherchent juste à prendre votre argent. Faites vos recherches avant de payer quoi que ce soit à qui que ce soit.
- Ce n'est pas obligatoire, mais c'est recommandé. Un bon cours approfondira également l'aspect commercial de celui-ci, vous aidant à rester rentable en plus d'obtenir des clients et de faire des correspondances réussies.
Étape 6. Déterminez si vous souhaitez travailler pour une entreprise établie ou pour vous-même
Si vous ne cherchez pas à être votre propre employeur et que vous passez par la paperasse pour démarrer votre propre entreprise, vous pourrez peut-être travailler pour une plus grande équipe de marieurs. Certaines personnes qui ont choisi la voie des affaires se retrouvent tellement occupées qu'elles doivent embaucher d'autres marieurs juste pour aider leurs clients. Il se peut que vous receviez une liasse de personnes qui ont besoin de votre aide.
L'avantage est que vous obtenez tout ce dont vous avez besoin. L'inconvénient est que vous avez moins d'autonomie et ne pouvez pas faire vos propres tarifs. Cela étant dit, vous pouvez toujours commencer à travailler pour quelqu'un d'autre et si vous l'aimez, en faire votre propre perspective d'affaires
Partie 2 sur 4: Transformez vos compétences en votre propre entreprise
Étape 1. Proposez un plan d'affaires
Alors tu as décidé d'être ta propre petite entreprise, hein ? Super. Maintenant, vous avez besoin d'un plan d'affaires. C'est essentiellement les devoirs qu'il faut pour démarrer votre entreprise du bon pied. Voici quelques éléments qu'un bon plan d'affaires comprend:
- Données sur votre marché projeté - qui c'est, quelle est sa taille, etc.
- Identifier les besoins de votre entreprise, au moins dans un premier temps
- Trouver des idées de marketing pour promouvoir votre « produit »
- Détermination des coûts initiaux
- Rechercher des espaces de travail potentiels
- Identifier les investisseurs potentiels
Étape 2. Pensez à un nom pour votre entreprise
Bien que vous puissiez être toute votre entreprise et que vous puissiez simplement quitter votre nom, il peut être plus facile de développer un nom spécifique pour votre entreprise de jumelage, ou au moins un titre pour vous-même. "Norma Jean: Professional Matchmaker", c'est bien, mais "A Match Made in Heaven" peut être plus beau à l'extérieur du bâtiment en briques que vous cherchez à louer. En fin de compte, c'est juste quelque chose qui doit correspondre à votre vision.
Si vous prévoyez de le garder uniquement pour vous et votre site Web, vous pourrez peut-être vous en tirer sans avoir de nom ou de slogan. "Norma Jean – Professional Matchmaking Since 2014" fera très bien l'affaire (bien que vous souhaitiez peut-être éviter de rimer). Pour l'instant, ne vous en faites pas. Concentrez-vous sur ce que vous avez à offrir et la réponse viendra peut-être à vous
Étape 3. Prenez soin de l'autorisation d'exercer, de l'assurance et de la légalité de tout cela
Démarrer une petite entreprise ne consiste pas seulement à louer un bureau et à demander à quelqu'un d'autre de payer vos factures. Il y a beaucoup de paperasse et de paperasserie à accomplir pour s'assurer que tout reste légal. Avec un bon plan d'affaires tel que discuté ci-dessus, cela ne devrait pas être un problème.
Vous pouvez envisager d'embaucher un comptable et/ou un conseiller juridique pour vous aider à démarrer ce processus. L'argent doit être traqué au centime, en particulier au début (principalement à des fins fiscales et pour déterminer les conditions d'admissibilité)
Étape 4. Louez un espace et/ou obtenez un site Web
De nos jours, vous pourrez peut-être vous en sortir avec un simple site Web, surtout si vous souhaitez travailler à l'échelle nationale (ou même dans le monde entier éventuellement). Vous pourrez alors vous concentrer sur les relations avec les clients en ligne, ce qui est l'un des moyens les plus simples qui soient. Vous définissez votre propre horaire, et c'est tout. Vous êtes comme une version personnalisée d'eHarmony ou de Match.com.
L'avantage d'avoir un établissement de brique et de mortier à votre nom est que vous pouvez travailler au niveau individuel avec les clients de la région. Une rencontre face à face vous donnera certainement une meilleure lecture à leur sujet et vous conduira probablement à produire de meilleurs matchs. C'est également utile pour ceux qui ne veulent pas travailler via un ordinateur
Étape 5. Déterminez vos tarifs
Lorsque vous débutez, vous allez vouloir garder vos prix très raisonnables. Vous voudrez peut-être même commencer à travailler pour presque rien, surtout si la relation ne dure pas. Mais au fur et à mesure que vous vous mouillez les pieds, commencez à penser à vos tarifs. Facturez-vous à l'heure ? Certains clients plus difficiles seront-ils facturés plus cher ? Qu'en est-il de votre public cible - combien sont-ils prêts à dépenser pour quelque chose comme ça ?
Vous ne voudrez pas facturer sur la base d'une relation. Au lieu de cela, essayez de concentrer vos tarifs plus largement. Par exemple, pour 1 000 $, ils peuvent avoir accès pendant une année entière à l'ensemble de votre bassin de clients qui recherchent des personnes comme eux. Vous travaillerez avec eux autant qu'ils en ont besoin pour trouver la personne parfaite. Tout dépendra du type de services que vous offrez et du type de personnes avec lesquelles vous faites affaire
Étape 6. Passez au marketing
Pour bâtir votre clientèle, vous devrez faire passer le mot, et le bouche à oreille ne suffira probablement pas. Vous devrez acheter de l'espace publicitaire sur Google, optimiser votre référencement, commencer à offrir des remises, acheter du temps d'antenne, travailler sur des partenariats, etc. Lorsque vous ne discuterez pas avec un client potentiel, ce sera votre travail à temps plein. Pendant un certain temps, ce sera aussi le coup dur.
Il s'agira en grande partie de réseautage. Créez un compte Twitter et Facebook pour votre entreprise, organisez des événements, assistez à des événements et soyez le visage de votre entreprise. Amis, donnez-leur votre carte, inscrivez-vous dans un bar local, organisez un événement de speed dating et rendez-vous là où se trouvent vos clients. Ils ne pourront peut-être pas vous trouver par eux-mêmes. Après tout, ils sont trop occupés à chercher l'amour
Partie 3 sur 4: Construire votre clientèle
Étape 1. Organisez des entretiens avec vos clients
En tant que marieur, vous avez deux types de clients: ceux qui souhaitent être jumelés et ceux qui recherchent des correspondances. Ceux qui recherchent des correspondances sont les seuls que vous facturez et les seuls pour lesquels vous travaillez. Ceux qui sont prêts à être jumelés sont juste dans la piscine en attendant d'être potentiellement choisis. Mais dans tous les cas, vous devez bien comprendre les deux pour vous assurer que vos correspondances ont du sens et peuvent durer à l'épreuve du temps.
- Dans le processus d'entrevue, vous devrez devenir personnel. Tout, de leur histoire sexuelle à la façon dont ils dorment la nuit, en passant par leurs préférences physiques et leur relation avec leur mère. Vous devez voir la personne comme son partenaire le verrait. Parlez de tous les tabous et faites aérer leur linge sale. Vous devez aussi voir leur mauvais côté.
- Vous devez vraiment coacher vos clients, car ils n'auraient peut-être jamais eu à exprimer ce qu'ils recherchent à haute voix auparavant. En creusant plus profondément, vous pouvez voir ce que la personne veut vraiment, ce qui peut parfois être un peu différent de ce qu'elle dit vouloir.
Étape 2. Demandez à chaque client de remplir tous les documents nécessaires
Assurez-vous que chaque client signe un contrat avec vous, établissant à quel point ce processus va fonctionner. Dans de nombreux cas, ils peuvent ou non trouver le véritable amour, et vous ne voulez pas être poursuivi pour cela. Vous offrez simplement le potentiel de l'amour, le plus souvent. Que cela fonctionne ou non dépend souvent d'eux. Pour éviter tout problème juridique malheureux, faites rédiger un contrat couvrant tous les détails nécessaires.
Parallèlement à cela, chaque client doit également remplir des documents informatifs sur sa propre personne. Avoir, par écrit, toutes leurs informations. Commencez par les bases – leur nom, numéro de téléphone, employeur, etc. – et terminez par des questionnaires personnels portant sur les aspects de leur personnalité. À la fin, chaque client devrait avoir un dossier auquel vous pourrez vous référer ultérieurement en cas de besoin
Étape 3. Continuez à réseauter et à assister à des événements, comme les réseaux sociaux des célibataires
Votre moneymaker est votre capacité à rencontrer des gens, à bout portant. De plus, votre nombre de clients diminue avec chaque succès que vous avez, ce qui vous oblige à garder l'eau qui coule, si vous voulez. Pour trouver votre public cible, vous aurez besoin de réseauter aux bons endroits. Soyez actif dans votre communauté. Allez dans les bars, participez à des festivals, assistez à des soirées auxquelles vous n'aimez pas vraiment aller et soyez toujours à l'affût d'une clientèle potentielle.
Les événements pour célibataires sont de véritables mines d'or pour une personne de votre entreprise. C'est mieux si vous êtes vous-même célibataire, mais vous pourriez probablement vous en sortir avec suffisamment de charme et d'aplomb. Il sera très clair que vous êtes là pour gagner de l'argent, alors mettez votre plus belle tenue et gardez les sourires sincères prêts lorsque vous vous lancez dans la mise à mort
Étape 4. Restez au courant de leurs relations
Une fois que vous avez configuré Stacey et Zach, votre travail n'est pas terminé. Vous devrez vérifier régulièrement avec les deux (surtout au début) pour évaluer comment cela se passe et si vous pouvez faire quelque chose pour les aider. De cette façon, vous êtes un peu comme le médiateur. Après tout, vous voulez que ça marche. C'est un crédit à votre nom !
En plus de fournir les services que vous avez dit que vous fourniriez, vous restez également au courant de la façon dont vous vous débrouillez. S'ils tombent follement amoureux, c'est un succès que vous pouvez mettre sous votre ceinture et quelque chose dont vous pouvez parler à l'avenir. Lorsque vous vous présentez à votre prochain client potentiel, Stacey et Zach sont un bon moyen de montrer que vous avez les moyens et que vous valez l'investissement
Partie 4 sur 4: Créer des correspondances réussies
Étape 1. Sachez qu'au moins au début, tout est question de look
Mettons les choses au clair: la plupart des gens, sinon tout le monde, recherchent quelqu'un qui les attire. Si vous voulez qu'ils organisent un deuxième rendez-vous, cela doit être là. Et ce n'est pas toujours physique. Cela peut être totalement intangible, comme une personne qui semble simplement avoir une « personnalité magnétique ». Alors, quand vous allez jumeler deux personnes, pensez à vous-même: « Vont-elles être attirées l'une par l'autre ? »
Pour cette raison, vous devez savoir ce qui motive vos clients. Commencez par les éléments physiques, car c'est le plus simple. Une fois que vous avez trouvé quelqu'un qui, selon vous, répond à ses exigences physiques, vous pouvez passer à la personnalité et aux valeurs de son partenaire potentiel
Étape 2. Découvrez les détails de la personnalité de votre client
Il est facile de regarder Darrell et Andrea et de penser: « Ils aiment tous les deux un bon vin, ils devraient sortir ensemble. En réalité, ce n'est pas comme ça que ça marche. C'est bien quand les gens ont des choses en commun, mais c'est tellement plus que ça. Il s'avère que Darrell est un énorme introverti qui déteste les foules et Andrea est un oiseau de nuit qui fait la fête tout le temps. Il n'y a aucun moyen que ces deux-là fonctionnent. Sachez à quoi ressemblent vraiment les gens, pas seulement les aspects de quelque chose qu'ils aiment ou font.
Souvent, cela signifie devenir réel avec vos clients. Ont-ils déjà été abusés ? Finissent-ils par se débarrasser de leurs proches lorsque les choses commencent à se compliquer ? Ont-ils des problèmes de confiance ? Des maladies mentales ou des indices de celles-ci ? Sont-ils agressifs ou trop capricieux ? Sont-ils un paillasson ? Ce sont toutes des choses qui comptent pour leur bonheur chez un partenaire et pour votre succès en tant que marieur
Étape 3. Éliminez les clients qui ne correspondent pas à votre mission
En d'autres termes, débarrassez-vous des clients avec qui vous ne vous entendez pas et qui ne recherchent pas de véritables relations. Si quelqu'un a des antécédents de violence, ne les engagez pas. Si quelqu'un ne cherche qu'une série d'aventures d'un soir, ne l'acceptez pas. Vous êtes une entreprise et vous avez le droit de refuser le service à qui que ce soit. Après tout, vous mettez la vie de quelqu'un d'autre dans sa trajectoire. Vous ne voulez pas finir par causer un préjudice injustifié à une partie.
C'est l'extrême. L'autre côté, ce sont les clients qui ne sont tout simplement pas prêts pour une relation. Nous connaissons tous ces personnes qui disent vouloir une relation (et une relation réussie), mais en réalité, elles ont juste besoin de s'aimer d'abord. Si quelqu'un vient à vous avec trop d'insécurité pour avoir une relation stable et adulte, dites-lui la vérité. Peut-être qu'ils ne savent même pas
Étape 4. Ayez une idée du fonctionnement de chaque client
Chacun de vos clients recherche une relation, oui, mais le mot « relation » signifie différentes choses pour différentes personnes. Qu'est-ce que cela signifie pour la personne avec qui vous travaillez ? Cela signifie-t-il un film le vendredi soir et le café occasionnel entre les semaines de travail de 80 heures ou cela signifie-t-il envoyer des SMS toutes les 4 heures entre des regards furtifs dans les draps ?
Le plus souvent, les gens sont différents dans une relation qu'ils ne le sont eux-mêmes. Ils deviennent plus forts ou plus faibles, ont des attentes différentes, des priorités différentes et se concentrent sur des choses différentes. C'est la personne que vous devez savoir sous qui elle est à l'extérieur. Ce n'est pas seulement qui ils sont, c'est qui ils sont en tant que petit-ami ou petite-amie
Étape 5. Aidez vos clients à bien faire les choses
Non seulement vous jumelez vos clients, mais vous jouez également le rôle de mentor, de thérapeute et de guide relationnel. Ce n'est pas le type de transaction où vous recevez le chèque et c'est tout – vous avez un investissement dans ces personnes. Alors, lorsqu'ils ont des difficultés ou ne savent pas quoi faire, aidez-les de toutes les manières possibles. Vous voulez un client heureux, n'est-ce pas ?
Disons que Cliff a eu quelques rendez-vous avec plusieurs de vos clients et que rien n'a fonctionné. Dans cette situation, vous voudrez peut-être prendre Cliff à part et lui faire parler des dates afin que vous puissiez identifier "où il va mal". Il se peut qu'il ait juste des attentes élevées et qu'il ne laisse pas les relations progresser, ou qu'il fasse quelque chose de stupide comme être obsédé par un ex. Vous voulez que vos clients réussissent, mais ils ont parfois besoin d'un coup de pouce dans la bonne direction
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Mises en garde
- En aucun cas, vous ne devez vous fier uniquement à l'astrologie pour déterminer les correspondances.
- N'utilisez pas de correspondances pour vous venger des personnes que vous n'aimez pas. C'est une question de vie des autres. Vous pourriez décevoir les gens.
