L'industrie des soins capillaires est en constante croissance et évolution, ce qui signifie qu'elle regorge d'opportunités pour les personnes entreprenantes qui sont passionnées par le fait de s'assurer que le monde a toujours une bonne journée capillaire. Tout comme démarrer toute autre entreprise, lancer votre propre gamme de produits de soins capillaires implique beaucoup de travail et de risques. Mais si vous avez une vision claire du créneau que vous souhaitez combler au sein de l'industrie, un engagement à réaliser cette vision et des idées solides pour des produits qui aideront les gens à paraître et à se sentir mieux, vous pouvez avoir la recette du succès.
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Partie 1 sur 3: Planification de votre entreprise
Étape 1. Identifiez l'objectif de base de votre ligne de soins capillaires
Avant de commencer à modéliser des conceptions d'emballage ou à soumettre des commandes de prototypes, il est important d'avoir une idée claire de ce que vous espérez accomplir. Prenez le temps de réfléchir au type de produits que vous souhaitez proposer et à la manière dont vous souhaitez que les gens en bénéficient.
- Il se peut que vous ayez découvert un masque hydratant à trois ingrédients qui fait des merveilles sur les cheveux teints, ou que vous ayez une idée pour un type spécial de bigoudi ou de lisseur conçu pour minimiser les dommages causés par la chaleur.
- N'ayez pas peur de voir grand et d'explorer différentes sections du marché. Les soins capillaires sont bien plus qu'un simple shampooing et revitalisant.
Étape 2. Affinez votre cible démographique
Une fois que vous avez compris le « quoi » de votre entreprise, demandez-vous qui en tirera le meilleur parti. Avoir une idée du type de personnes qui utiliseront vos produits vous donnera un avantage décisif au moment de commencer les tests et la commercialisation. Cela vous aidera également à répondre davantage à leurs besoins particuliers, ce qui est crucial pour gagner un public.
Un sérum volumateur, par exemple, est plus susceptible de plaire aux personnes qui sont gênées par leurs cheveux fins, raides, mous ou clairsemés
Conseil:
Commencez à parler à de nombreuses personnes qui font partie de votre base d'utilisateurs hypothétique pour savoir quel genre de choses ils recherchent lors de l'achat de produits de soins capillaires.
Étape 3. Essayez de répondre à un besoin unique ou de proposer une alternative supérieure
Il existe déjà une variété stupéfiante de produits de soins capillaires qui inondent le marché. Pour que votre ligne ait une chance de réussir, elle doit offrir aux utilisateurs quelque chose à laquelle ils n'ont pas encore accès, ou bien leur offrir une meilleure expérience que celle qu'ils obtiennent actuellement avec les produits existants.
- Pensez aux produits similaires que vous avez utilisés dans le passé et aux problèmes que vous avez rencontrés avec eux, puis réfléchissez aux moyens de les améliorer.
- Bien qu'il existe des startups de soins capillaires qui vendent une large gamme de produits, elles ont tendance à avoir du mal à rivaliser avec les grandes entreprises établies. En vous concentrant sur une ou deux choses exceptionnellement bien, votre marque aura de meilleures chances de se démarquer.
Étape 4. Identifiez un nom de marque qui convient à votre gamme de produits
Essayez de trouver un nom qui attirera les utilisateurs potentiels tout en représentant avec précision le but de vos produits. C'est la partie amusante pour la plupart des propriétaires d'entreprise, car cela leur permet de vraiment déployer leurs ailes créatives et de prendre leur envol. Cela vous donne également la chance de vous exprimer ou d'exprimer une partie de votre philosophie personnelle en matière de soins capillaires.
- Par exemple, vous pourriez appeler une gamme de produits coiffants formulés pour les cheveux bouclés, « Bounce ».
- Les meilleurs noms de marque ont tendance à être simples, appropriés et faciles à retenir.
Étape 5. Rédigez un plan d'affaires
Un plan d'affaires est un peu comme une recette pour la création d'une entreprise. Pendant que vous travaillez sur votre plan d'affaires, assurez-vous d'énoncer en termes clairs ce que vous allez vendre, à qui vous le vendrez et les besoins ou demandes spécifiques auxquels votre produit répondra sur le marché. C'est l'occasion de mettre tous vos objectifs et vos idées sur papier.
- Si vous avez un don pour la finance, il sera également utile d'inclure une projection du coût de votre entreprise, ainsi qu'une ventilation approximative de la destination exacte de l'argent.
- En plus de rester concentré et sur la bonne voie, un plan d'affaires complet et bien conçu peut s'avérer utile si vous pensez que vous voudrez peut-être présenter vos idées de produits à des investisseurs potentiels à un moment donné.
Partie 2 sur 3: Développement et test de vos produits
Étape 1. Constituez vous-même vos premiers lots tests si vous en avez les moyens
Si le produit que vous avez prévu est quelque chose que vous pouvez fabriquer vous-même de manière réaliste, comme un revitalisant sans rinçage entièrement biologique, appliquez-le dès que possible. Passer par quelques cycles de R&D indépendants vous donnera l'occasion de résoudre les problèmes et de perfectionner votre formule avant d'entrer en production.
- Avoir un prototype fonctionnel de votre ou de vos produits peut vous donner un énorme coup de pouce lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention des investisseurs ou d'aider les grossistes à capturer l'essence de votre vision.
- Si vous attendez de commencer à travailler avec un fabricant pour commencer à affiner votre produit, cela vous prendra beaucoup plus de temps pour bien faire les choses et finira donc par vous coûter beaucoup plus cher.
Étape 2. Commandez un prototype à un fabricant en gros
Recherchez des partenaires de fabrication et de production dans votre région pour en trouver un qui pourrait correspondre. Lorsque vous en trouvez un, contactez un représentant et demandez-lui de faire appel à ses services. Ils travailleront côte à côte avec vous pour développer des produits basés sur vos idées et vos spécifications.
- Vous trouverez de nombreuses ressources intéressantes pour localiser, sélectionner et travailler avec des fabricants en gros en ligne.
- Le fabricant sera principalement là pour superviser la fabrication proprement dite du produit. Vous aurez toujours un contrôle total sur les détails, y compris les types d'ingrédients ou de matériaux utilisés, les couleurs, les parfums et les éléments d'emballage et de conception.
Étape 3. Testez votre prototype sur les membres de votre groupe démographique cible
Recherchez des bénévoles qui correspondent au profil du type particulier d'utilisateur auquel s'adresse votre produit. Demandez-leur d'essayer les premières versions de votre produit, puis posez-leur des questions spécifiques pour solliciter des commentaires qui vous donneront une idée de ce qui fonctionne et de ce qui doit encore être amélioré. Assurez-vous de prendre des notes détaillées afin de pouvoir mettre en œuvre les suggestions les plus utiles au cours de la prochaine phase de développement.
- La plupart des groupes de discussion initiaux des entrepreneurs sont composés d'amis et de membres de la famille, mais vous pouvez également trouver des participants volontaires en ligne ou même dans la rue, surtout si vous proposez de les rémunérer pour leur temps.
- Les différentes plateformes de médias sociaux peuvent être de bons endroits pour rechercher des volontaires lorsque vous êtes prêt à commencer les tests, ainsi que des sites Web comme Craigslist.
Conseil:
Lorsque vous décidez des questions à poser à vos sujets de test, envisagez un format simple mais ouvert comme « J'aime/Je souhaite/et si ». Ces types d'invites permettent aux utilisateurs de donner des réponses plus nuancées que simplement ce qu'ils aiment et n'aiment pas, tout en les invitant à partager leur propre ingéniosité.
Étape 4. Affiner votre produit avec plusieurs séries de tests
Gardez à l'esprit les commentaires que vous avez reçus de vos utilisateurs de test au fur et à mesure que vous avancez dans les futures itérations de votre produit. À chaque phase suivante, vous devez chercher à ajouter aux points forts de vos produits et à éliminer leurs défauts et leurs faiblesses jusqu'à ce qu'il vous reste quelque chose que vous êtes fier de mettre sur le marché.
- Bien sûr, vous ne pourrez pas mettre en pratique toutes les suggestions que vous mettez en pratique, mais efforcez-vous d'écouter et de répondre aux éloges et aux critiques qui reviennent à plusieurs reprises tout au long des tests.
- Bien qu'il n'y ait pas de "bonne" quantité de tests que vous devriez effectuer, il faudra probablement entre 3 et 5 tours de commentaires et de raffinement pour obtenir un produit suffisamment solide pour rivaliser avec d'autres articles similaires sur le marché.
Étape 5. Finalisez votre formule ou votre conception pour la préparer à la sortie
Lorsque vous êtes satisfait de votre produit, votre prochaine étape consistera à compiler une liste d'ingrédients principale ou un plan directeur. Il n'est pas nécessaire de mémoriser la composition chimique de chaque dernier ingrédient de votre nouveau revitalisant sans rinçage, mais vous aurez besoin de savoir ce que chacun fait et combien il y en a dans une taille d'échantillon donnée de votre produit.
- Avoir un enregistrement de tout ce que contient votre produit, ainsi que des proportions exactes, vous permettra de reproduire votre formule et de produire votre produit en différentes quantités et tailles, même si vous le préparez vous-même à la maison.
- Si vous développez un outil de coiffage, comme un bonnet de permanente à domicile ou une paire de ciseaux à bouts fendus, le fabricant en charge de sa fabrication devrait être en mesure de vous fournir les spécifications techniques.
Étape 6. Réfléchissez à l'apparence de votre emballage
Les premières impressions sont importantes. Tout comme lorsque vous choisissiez un nom pour votre entreprise, il est important de sélectionner des éléments d'emballage qui attireront les utilisateurs potentiels tout en étant clair sur ce qu'ils obtiendront. En tant que propriétaire d'entreprise, vous aurez le dernier mot sur des choses comme les couleurs, les polices, la taille et toutes les images que vous souhaitez utiliser.
- Envisagez de collaborer avec un graphiste pour gérer le travail de fond consistant à esquisser des illustrations, des logos et des mises en page.
- N'oubliez pas de laisser de la place pour une étiquette répertoriant tous vos ingrédients exclusifs quelque part sur l'emballage de votre produit.
Partie 3 sur 3: Vendre vos produits
Étape 1. Engagez un consultant en affaires ou un avocat pour vous prêter main-forte avec la paperasserie
Posséder sa propre entreprise représente beaucoup de travail, même s'il s'agit d'une opération d'une seule personne. Un expert juridique qualifié sera en mesure de vous guider tout au long du processus d'enregistrement de votre entreprise, de réseautage avec les magasins et les fournisseurs, et de vous renseigner sur les réglementations fiscales, les assurances et la responsabilité, et d'autres préoccupations importantes.
- Les avocats et les consultants ne sont pas bon marché, mais rappelez-vous le vieil adage: « Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent ». Si vous ne savez pas comment naviguer dans le labyrinthe du droit des affaires qui vous attend, vous pourriez vous préparer à commettre des erreurs encore plus coûteuses.
- Si vous préférez faire cavalier seul, vos principales tâches seront de former une entité commerciale officielle et d'obtenir une sorte d'assurance commerciale pour vous protéger contre les dommages financiers en cas de poursuite ou de litige.
Étape 2. Évaluez vos produits de manière compétitive
Recherchez les tarifs en vigueur pour des articles similaires et choisissez des valeurs de détail que vous jugez raisonnables. N'oubliez pas que vous ne bénéficierez pas de la reconnaissance du nom dès le départ, il peut donc être sage de maintenir vos prix un peu bas au début pour attirer de nouveaux acheteurs. Vous pouvez toujours les mettre à l'échelle comme bon vous semble plus tard une fois que vous avez un certain élan.
- Soyez prudent lorsque vous fixez un prix trop bas pour votre produit afin de battre la concurrence. Non seulement cela rendra plus difficile la récupération des fonds que vous avez dépensés en R&D et en fabrication, mais cela pourrait également amener par inadvertance les consommateurs à percevoir votre produit comme bon marché.
- Une autre stratégie possible consiste à fixer un prix initial pour votre ou vos produits, puis à proposer des offres de lancement permettant à vos premiers clients de les récupérer à des tarifs réduits spéciaux.
Étape 3. Démarrez un site Web pour votre entreprise
Ne vous inquiétez pas si vous n'avez aucune expérience en conception de sites Web. Vous pouvez engager un concepteur de sites Web qualifié pour vous créer un site soigné et professionnel pour un coût unique d'environ 6 000 $ (et environ 1 000 $ par an par la suite pour la maintenance et les mises à jour continues). Cela inclura toutes les mêmes sortes de cloches et de sifflets que vous vous attendriez à voir sur le site Web d'une grande entreprise.
- Il est également possible d'utiliser un service gratuit ou bon marché comme GoDaddy, Wix ou Squarespace pour concevoir un siège social en ligne simple mais puissant pour votre entreprise.
- Si vous voulez vraiment aller plus loin, joignez un blog à votre site Web que vous pouvez mettre à jour vous-même et l'utiliser pour présenter des nouvelles, des profils de divers ingrédients et des suggestions sur la façon d'intégrer vos produits dans une routine de beauté et de bien-être holistique.
Étape 4. Utilisez les médias sociaux pour faire connaître votre nom et promouvoir vos produits
Si vous ne l'avez pas déjà fait, créez un compte Facebook, Instagram et Twitter dédié pour votre nouvelle entreprise. Là, vous pouvez publier des nouvelles et des informations sur vos produits, partager des avis d'utilisateurs et commencer à accumuler des abonnés.
- Étudiez les profils d'autres marques du secteur pour recueillir des idées et de l'inspiration sur la façon de structurer votre présence numérique.
- Les médias sociaux sont sans doute le meilleur outil promotionnel dont disposent les entrepreneurs indépendants dans le monde d'aujourd'hui.
Conseil:
Concevez un hashtag personnalisé pour votre entreprise ou l'un de vos produits et encouragez vos abonnés à l'utiliser dans leur propre contenu. Non seulement cela équivaut essentiellement à de la publicité gratuite, mais cela donnera également aux parties intéressées un endroit pratique pour en savoir plus sur vous.
Étape 5. Recherchez des relations de vente avec des salons et des stylistes
Communiquez avec divers professionnels des soins capillaires de votre région et faites-leur savoir que vous avez récemment lancé une gamme de produits qui, selon vous, conviendraient à leurs établissements. S'ils sont intéressés par ce que vous avez à offrir, ils pourraient être disposés à passer des commandes en gros pour que vos produits soient exposés et vendus en interne.
- Soyez prêt à envoyer des échantillons de vos produits afin que les propriétaires de magasins puissent les examiner et déterminer s'ils souhaitent ou non les promouvoir.
- Plus il y a de magasins dans lesquels vous pouvez vendre vos produits, meilleures sont leurs chances d'atteindre une base de marché plus large.
Des astuces
- Passez beaucoup de temps à rechercher les tenants et aboutissants de l'industrie des soins capillaires, même après avoir lancé votre ligne. Vous ne pouvez jamais avoir trop de connaissances sur votre domaine.
- Soyez patient et concentrez-vous sur le long terme. Cela peut prendre des mois avant que vos produits commencent à décoller auprès des utilisateurs.
