Démarrer votre propre entreprise de bijoux peut être une expérience intimidante mais aussi incroyablement enrichissante. Que vous souhaitiez fabriquer vos propres pièces, produire vos créations avec un fabricant ou vendre des produits préfabriqués, une entreprise de bijouterie peut être un excellent moyen de gagner de l'argent supplémentaire ou même un revenu à temps plein. Bien que le marché de la joaillerie puisse sembler encombré, vous pouvez vous préparer au succès en créant un plan d'affaires solide, en identifiant et en ciblant un public spécifique et en cultivant une marque unique pour votre produit.
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Partie 1 sur 4: Établir un plan et une base juridique
Étape 1. Créez un plan d'affaires comme feuille de route
Un plan d'affaires est un document complet qui décrit ce qu'est votre entreprise et où elle va. Il devrait également inclure un plan d'action basé sur le temps pour atteindre ces objectifs. Pour commencer, vous pouvez rechercher en ligne des modèles et des exemples de plans de petites entreprises, en particulier pour les entreprises de bijouterie. Ensuite, pour votre propre entreprise, notez votre:
- Vision et mission: ce que vous voulez réaliser avec votre entreprise.
- Produits et activités: le type de bijoux que vous vendrez et toutes les autres activités auxquelles vous participerez (telles que l'enseignement ou les commissions sur mesure).
- Clients: types de personnes que vous espérez acheter vos bijoux.
- Service client: comment vous atteindrez et interagirez avec vos clients potentiels (tels que les e-mails, les réseaux sociaux ou une vitrine physique).
- Fournisseurs et ressources: partout où vous obtiendrez vos fournitures, y compris la main-d'œuvre.
- Sources de revenus: comment votre entreprise rapportera de l'argent (ventes de bijoux, ateliers ou commissions, par exemple).
- Tarification et structure des coûts: comment vous déterminerez les prix de vos bijoux et quels types de paiement vous accepterez.
- Marque et visuels: éléments clés de votre marque et comment vous vous représenterez visuellement dans les supports marketing et en ligne.
- Marketing: comment faire connaître votre entreprise.
- Équipe: toutes les personnes impliquées dans l'entreprise et quels seront leurs rôles.
Étape 2. Choisissez un nom pour votre entreprise
Le nom de votre entreprise de bijouterie peut être la première chose que vos clients potentiels entendent, alors assurez-vous qu'il est unique et mémorable. Envisagez de choisir un nom qui se rapporte à des termes courants de l'industrie afin que vos clients potentiels sachent ce que vous vendez: les noms des matériaux avec lesquels vous travaillez fréquemment (« or » ou « perles »), votre méthode de production (« artisanat » ou « créations” pour les pièces faites à la main), ou votre style (“boho designs” ou “minimalist”). Si vous envisagez de faire un type de bijoux très spécifique, n'hésitez pas à être plus précis avec votre nom (« La Boutique du Pendentif » ou « Créations de Bracelets au Crochet », par exemple).
- Pour vous assurer que le nom de votre entreprise n'est pas déjà pris par d'autres, lancez une recherche rapide pour voir si le nom du site Web est toujours disponible. Vous pouvez également vérifier auprès du Bureau des brevets et des marques, de votre gouvernement local ou d'un avocat, qui peut effectuer une recherche de nom pour vous.
- De nombreux designers à succès incorporent leurs propres noms dans les titres de leurs entreprises de bijoux.
Étape 3. Enregistrez votre entreprise auprès d'un organisme gouvernemental
Différents pays et États américains ont des réglementations différentes, mais beaucoup exigeront que vous enregistriez votre entreprise pour obtenir un statut juridique légitime. Étant donné que les procédures varient d'un endroit à l'autre, il est préférable de commencer par contacter la chambre de commerce ou le centre de développement des petites entreprises de votre ville. Ils peuvent vous guider à travers les étapes pour enregistrer légalement votre entreprise.
Lors de l'enregistrement de votre entreprise, assurez-vous de clarifier les documents que vous devrez conserver. Vous ne voulez pas être coincé avec les mauvaises données lorsque vient le temps de déclarer vos impôts
Étape 4. Construisez un modèle financier de base
Estimez tous vos coûts et comparez-les à vos ventes attendues pour déterminer si votre entreprise est réaliste. Assurez-vous d'inclure les frais généraux comme l'équipement, les services publics, le marketing et la main-d'œuvre, ainsi que le coût des fournitures. Si vos coûts globaux sont supérieurs à vos ventes attendues, réfléchissez à la manière dont vous pouvez modifier votre plan d'affaires pour créer une entreprise plus durable. Envisagez des moyens de réduire vos dépenses ainsi que des méthodes pour augmenter vos revenus.
Par exemple, si vous souhaitez utiliser des pierres précieuses à prix élevé dans votre travail, vous devrez vendre vos pièces à un coût plus élevé afin de réaliser un profit. Cela peut déterminer les types de clients que vous devrez cibler
Partie 2 sur 4: Création de votre produit
Étape 1. Fabriquez vos propres pièces si vous aimez fabriquer des bijoux à la main
Faire des bijoux à la main peut vous aider à créer des produits uniques et personnalisés. Selon vos talents et vos intérêts, il existe de nombreuses façons de créer vos propres pièces, notamment les perles, le travail du métal, les arts du tissu ou de la ficelle et le sertissage de pierres précieuses. Si vous aimez déjà la fabrication de bijoux, la fabrication de vos propres produits peut également être un excellent moyen de transformer un passe-temps en une entreprise commerciale rentable. Si vous débutez dans la fabrication de bijoux, envisagez de commencer par des cours en ligne gratuits pour acquérir des compétences de base.
Que vous soyez un artisan expérimenté ou entièrement nouveau dans la fabrication de bijoux, vous pouvez affiner vos compétences grâce à des didacticiels YouTube, des livres d'instructions et des sites Web. Vous pouvez également effectuer une recherche en ligne pour voir quels cours en personne peuvent être disponibles dans votre région dans les écoles et les magasins d'artisanat locaux
Étape 2. Produisez des bijoux via un fabricant si vous préférez vous concentrer sur le design
Si vous avez une idée pour le produit mais que vous ne voulez pas fabriquer chaque pièce vous-même, vous pouvez engager un fabricant pour produire vos bijoux. Commencez par des croquis précis ou des rendus 3D de votre conception, puis engagez une équipe d'assemblage ou un fabricant tiers pour créer les pièces réelles. La plupart des fabricants peuvent expédier directement à vos clients.
- Pour produire vos conceptions, vous pouvez choisir d'utiliser un simple crayon et un bloc-notes ou investir dans un logiciel de conception comme Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape ou DrawPlus. Surtout si vous travaillez avec de la haute joaillerie, vous pouvez envisager un logiciel de conception spécifique à la joaillerie comme JewelCAD, Matrix ou Rhinojewel.
- Les fabricants locaux peuvent offrir une communication plus simple et des délais d'expédition plus rapides, tandis que les fabricants étrangers peuvent être en mesure de proposer des coûts plus bas ou plus d'options de production. Essayez de rechercher des options sur https://makersrow.com, www.mfg.com ou www.alibaba.com.
Étape 3. Vendez des bijoux préfabriqués pour une approche à plus grande échelle
Envisagez de faire venir des bijoux préfabriqués d'un grossiste comme Alibaba. Vous pouvez ensuite reconditionner et vendre ces pièces individuellement avec une majoration. Ces bijoux préfabriqués peuvent constituer votre inventaire complet ou vous pouvez l'utiliser pour compléter vos propres créations.
Lors de l'achat de bijoux en gros, le prix par article baisse généralement si vous achetez plus de pièces. Envisagez d'attendre de pouvoir passer une commande importante pour augmenter vos bénéfices sur chaque bijou que vous vendez
Partie 3 sur 4: Identification et vente aux clients
Étape 1. Déterminez vos clients potentiels et recherchez comment vous engager avec eux
Un point de départ facile consiste à examiner des entreprises de bijouterie similaires à la vôtre. En visitant des foires artisanales, en recherchant des sites de vente en ligne comme Etsy, en parcourant les réseaux sociaux ou en programmant des discussions amicales, découvrez qui est leur public, comment ils vendent leurs produits et comment ils interagissent avec leurs clients.
- Parlez avec vos amis et votre famille ou faites un sondage sur les réseaux sociaux pour déterminer quels types de bijoux votre public potentiel recherche et comment il préfère acheter.
- Si vous avez déjà vendu des bijoux, demandez à vos clients pourquoi ils ont choisi de vous acheter.
Étape 2. Sélectionnez les emplacements pour vendre vos bijoux en fonction des préférences de vos clients
Sur la base de votre recherche client, prenez des décisions stratégiques sur l'endroit où vendre vos pièces. Par exemple, si vous apprenez que vos clients souhaités n'utilisent pas les achats en ligne, vous aurez probablement plus de chance de vendre dans des boutiques ou des salons d'artisanat. Envisager:
- Mise en place d'un stand dans les foires d'art et d'artisanat locales et régionales.
- Vente sur les marchés de producteurs.
- Placer les produits dans les boutiques locales en parlant à leurs directeurs d'achats.
- Création d'une page sur Etsy ou Amazon.
- Vendre directement sur le site Web de votre entreprise.
- Organiser des fêtes de bijoux ou vendre à vos amis et à votre famille.
- Utiliser des plateformes de médias sociaux comme Facebook Marketplace.
Étape 3. Évaluez vos bijoux afin que vous puissiez réaliser un profit
Commencez par déterminer combien il vous en coûte pour produire chaque bijou en ajoutant le prix des matériaux, le temps qu'il vous a fallu pour produire la pièce (déterminé par un taux horaire du marché), le coût de l'emballage et toutes les taxes. Afin de tirer profit de vos bijoux, votre prix de vente doit être supérieur au coût qu'il a fallu pour le produire.
En règle générale, les détaillants vendront des bijoux à un prix 1,5 à 2,5 fois supérieur au coût de production de la pièce. Ainsi, par exemple, s'il vous en coûte 50 $ pour produire un collier, vous pouvez envisager de le vendre entre 75 $ et 125 $
Partie 4 sur 4: Construire une marque efficace
Étape 1. Trouvez ce qui rend votre marque différente et faites-en votre principal argument de vente
Comprendre ce qui distingue votre produit est la première étape de la définition de votre marque. Si vous avez déjà un inventaire de bijoux, examinez-le pour voir si des motifs émergent, comme une certaine esthétique ou tendance. Certains principes (durabilité ou autonomisation des femmes, par exemple) peuvent également guider votre entreprise et faire partie de votre différenciateur. Qu'il s'agisse d'un look géométrique minimaliste, d'un engagement à utiliser des matériaux recyclés ou d'un style avant-gardiste fiable, une marque cohérente et unique peut aider à attirer de nouvelles affaires ainsi que des clients fidèles.
- Essayez de rechercher en ligne et d'enregistrer des images qui vous inspirent pour voir si des tendances émergent. Pinterest, Etsy et Instagram peuvent être d'excellents points de départ.
- Si vous n'avez pas une vision claire de votre marque au début, vous pouvez la découvrir au fur et à mesure. Fabriquez ou achetez des bijoux qui vous inspirent, puis parlez à vos clients de ce qui les a attirés dans votre travail.
Étape 2. Créez un logo qui reflète votre marque
Créer un logo mémorable et efficace peut aider à faire une bonne première impression sur les clients potentiels. Lors de la conception de votre logo, n'oubliez pas de garder votre marque et votre public cible au centre de vos décisions. Faites une liste de tout ce que vous voulez que votre logo communique sur votre entreprise, ainsi que toutes les exigences esthétiques, avant de commencer votre premier design.
- Si vous avez les ressources, vous pouvez engager un designer professionnel pour créer un logo pour vous. Essayez de rechercher des designers en ligne sur des sites Web comme 99Designs.
- Si votre budget est plus serré, il existe de nombreux créateurs de logo en ligne gratuits. Shopify, Logaster et Canva proposent tous des créateurs ou des générateurs de logo faciles à utiliser.
Étape 3. Démarrez un site Web pour votre entreprise
Votre site Web sera l'un des affichages les plus publics de votre entreprise de bijoux et devrait aider à établir votre marque. Créez un site Web qui comprend des images de votre travail, des détails sur la façon de l'acheter et des informations de contact. Si vous souhaitez vendre vos produits en ligne, vous pouvez également choisir de vendre vos bijoux directement via votre site internet.
- Achetez le nom de domaine de votre entreprise via un registraire comme GoDaddy, Namecheap, 1&1 Internet ou Dotster.
- En fonction de votre budget et de vos préférences de conception, choisissez un service pour héberger votre site Web tel que les sites Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter ou Squarespace. Beaucoup de ces hébergeurs vous fourniront des modèles pour créer votre site Web.
- Si vous souhaitez vendre vos bijoux via votre site Web, recherchez un service d'hébergement Web qui propose un logiciel de commerce électronique intégré, comme Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly ou Squarespace. Si vous êtes plus confiant dans vos compétences en développement Web, vous pouvez également choisir d'utiliser un logiciel de panier d'achat open source auto-hébergé, tel que Magento, Word Press avec WooCommerce ou Open Cart.
Étape 4. Prenez de superbes photos de vos bijoux pour le marketing et les ventes en ligne
Étant donné que les bijoux sont un produit en grande partie visuel, de bonnes photos sont essentielles pour votre entreprise, surtout si vous vendez en ligne. Même le plus beau bijou peut sembler peu attrayant pour les acheteurs si les photographies sont mal éclairées ou peu flatteuses. Prenez des photos de haute qualité de votre travail pour augmenter les ventes en ligne et créer des supports marketing et en ligne accrocheurs.
- Si vous n'êtes pas doué en photographie, engagez un professionnel. Même une poignée d'images peut constituer une base solide pour les supports marketing.
- Soyez cohérent avec la photographie de vos produits et essayez d'utiliser des arrière-plans similaires pour toutes vos photos. Pour les toiles de fond, pensez à utiliser du blanc uni, du grain de bois, du marbre ou de l'ardoise. Pensez également à photographier vos bijoux sur un modèle pour montrer l'échelle et les suggestions de style.
Étape 5. Développez une présence sur les réseaux sociaux pour votre marque
La création de comptes sur les réseaux sociaux peut vous aider à faire la publicité de votre entreprise de bijouterie et à présenter votre travail à de nouveaux clients. Utilisez ces comptes pour partager des photos de vos produits, des informations sur votre entreprise et des mises à jour telles que des ventes ou de nouvelles lignes. Incluez des liens vers vos comptes de médias sociaux dans votre site Web, vos éléments marketing et même vos matériaux d'emballage. Encouragez vos clients à publier des photos d'eux-mêmes portant vos bijoux que vous pouvez « aimer » ou partager sur vos propres pages.
- Instagram est une excellente plate-forme pour des produits visuellement frappants comme les bijoux. Créez un profil pour votre entreprise et créez des publications mettant en vedette vos bijoux les plus photogéniques. Suivez les comptes d'entreprises similaires et utilisez des hashtags comme #jewelry ou #instajewelry pour attirer de nouveaux regards. Si vous avez le budget, essayez d'atteindre votre public via les publicités Instagram.
- Facebook est idéal pour rester en contact avec les clients, publier des photos de produits et partager des nouvelles sur votre entreprise, comme des ventes ou des offres spéciales. Encouragez vos amis, votre famille et vos clients réguliers à partager vos publications avec leurs propres réseaux afin d'atteindre de nouveaux publics.
